日記

Pocket

Pocket

ジュエリービジネスが上手くいかない人の特徴。

Pocket

やっと、キーボードが打てるようになってきた・・・

だから、ちょっと気が付いた事を書きます。

 

ラヴァーグにはジュエリーメイキングの技術を身に付けたい。という人がたくさん来てくれています。

多くのジュエリー関係のスクールに通っている人達もみんなそうだと思います。

 

そんな中でも、ラヴァーグはジュエリーやアクセサリーでビジネスを成功させたい。という人達が多いのですが・・・

ここ数年通ってくれている生徒達や宝飾業界の人達を見ていて、上手くいっている人と苦しそうにしている人の特徴を少し書いてみようと思うのですが。

 

色々なポイントはありますが・・・

 

最も大切な事は・・・

 

全ての人と上手く付き合っていく必要はない。という事です。

 

上手くいっていない人は、周りの事や周りの人の事が気になって気になってしょうがない人達が多いです。だから、どうしてもあせってしまったり、攻撃的になってしまったり落ち込んでしまったりして、前向きに楽しい時間を過ごせていません。当然ですが、前向きじゃない時間が多い人が上手くはいきません。嫌ですよね、後ろ向きの人や攻撃的な人って。

 

そうならないようにする為には、好きな人とだけ付き合う事です。無理に全員と付き合う必要なんて全然ないのです。ビジネス書なんか読んじゃうと、人や縁を大切に。情報収集の為にはお金を惜しんではいけない。などなど、人付き合いを大切にする事が重要と書いている書籍も多いです。僕も半分は正しいと思います。でも背伸びして人付きあいをしている人は苦しそうです。

 

いくらビジネスを成功させる為とはいえ、好きでもない人や、無理して異業種交流会に参加してみたり、空気が合わないお金持ちにすり寄っていくと・・・

 

だいたい疲れちゃうんです。僕もめったに行きませんが経営者達の集まりにもいったりしますが・・・。だいたい疲れちゃいます。しかも全然自分らしく振舞えていません・・・

 

疲れてしまっている人が上手くいくわけがないんです。

 

ネットの世界では色々な事が書き放題ですから・・・

 

好きな事を書き込んでいる人も多いです。

 

いいんです。気にしなくて。距離をとって離れていけばいいんです。

 

好きな人。大切な人。フィーリングが合う人だけを選んで付き合っていけばいいんです。

 

好きじゃない人と無理に飲みに行ったりする必要も全然ないんですよ。

 

付き合いで仕方なく飲みに行く。なんてしない方がいいんです。だって疲れちゃうでしょ。

 

付き合う人をしっかり選ぶ。

 

嫌な人とは付き合わずに距離を置く。

 

大切な人と好きな人だけ、自分の時間を積み重ねていくと、不思議と上手くいくものです。

 

全員と上手くつきあっていく事なんてしなくていいと思いますよ。

 

それが楽しい毎日を過ごす第一歩です。

 

僕なんか好きじゃない人はどんどん距離をとっちゃいます。

 

でも、好きな人とは少しでも一緒にいれるように努力しています。

 

他にもいくつかありますが・・・

 

僕の子供達にも同じ事を言っています。

 

好きな人との時間を大切にするんだよ。

 

本人に言えない事は言ってはいけないよ。とか・・・

 

まぁ本当に明るく楽しそうな人に、人もお金も情報も集まってきますからね。

 

明るく楽しく生きる為には、嫌な人の為に時間もお金も頭も使わない事が重要です。

 

 

Pocket

あなたには正しくジュエリーを学ぶ権利がある。

Pocket

さて、怪我をしてしまいました。(アメリカだったらクビです・・・)

1人でやっていたら廃業です・・・

 

でも、スタッフのお陰もあり随分良くなり、今日からキーボードがうてています。

だから久しぶりのブログです。

 

ベッドの中でいろいろと考えました。自分の事。家族の事。学校の事。お店の事。いろんな事。

 

そして、僕がいない間にもスタッフが増えている事を学校に来ている人は気が付いたと思います。

 

1人は九里くん。

 

なんとバークレイで音楽を学んでからジュエリーの業界に参入してきた異色の経歴です。いくつかの会社でブランドの立ち上げを経験して成功させてきた実績もある人間です。

 

お行儀が良い人が多いラヴァーグのスタッフの中では少し異才を放つ事を確信しての採用です。(僕は結構期待しています。)

 

僕達のスタッフの多くは、自分達でチャレンジして得た経験を生徒達に伝えていますが、違う視点での成功や失敗もみんなの糧になると思っています。

 

僕もまだまだ知りたい事がいっぱいです。

 

技術も大切ですが、ブランドのスタートアップの組み立て方も同じくらい大切なのです。そこが分からないと、ネットショップを始めてしまい失敗と苦労をし続ける人をたくさん見てきました。

 

以前から繰り返して言っていますが、ネットショップなら気軽に始められる・・・という落とし穴に落ちてしまっている人がたくさんいる事を忘れないでください。

 

そんなトラブルを少しでも防ぐ為に九里君を採用したつもりです。

 

また、もう一人のスタッフはまだ研修中ではありますが・・・高橋君です。

 

高橋君は今29才です。

 

彼の経歴も立派です。

 

ヒコみずのジュエリーカレッジのハイジュエリー課を卒業して、日本の宝飾の加工業者が最も集まっている山梨県のジュエリーの工場に就職。4年間基礎から応用を学びました。現場で生きた経験を積んでいます。そこから、たぶんほとんどの業界関係者が知っているブランドの制作チームに転職3年間更に腕を磨きました。最後は新人教育を受け持つほどのスキルと人格を磨いた実績があります。

 

人格を磨く?と思う人が多いかもしれませんが。

 

実はとても大切な事です。

 

人に何かを伝えられる人は、人格が綺麗な人であればあるほど、中身が伝わるのです。

 

嫌われている人(嫌いな人)が正論を吐いても誰も聞いてくれないからです。

 

人を攻撃してののしっている姿を一番見ているのは敵ではなく、味方なのです。(近くにいる人達)

 

誰もが人が人を攻撃している姿を見て良い気持ちになる人はいません。

 

僕は29才という若さで新人教育を任せられる。という処に一番着目しました。

 

信頼が出来る人格者なのだろう・・・と。

 

だから、採用しました。

 

新しいスタッフが2名も増えた事と。産休だった神脇先生が戻ってきてくれた事。人材が集まってくれている事に感謝です。

 

お陰で僕も治療に専念できています。

 

僕は、中途採用の人に良く聞く事があります。

 

生まれ変わってもこの仕事(宝飾関係)をしたい?

 

子供がもしあなたと同じ仕事をしたい!と聞かれたら賛成する?

 

と聞きます。

 

この仕事をしたくない。という人は採用しません。(どんなに過去が優秀でも・・・)

子供が同じことをやると言ったら反対するという人も採用しません。(どんなに技術が高くても)

 

僕自身。本当にこの仕事は良い仕事!だと感じています。

 

だから、みんながやりたいと思ったら応援できるのです。

 

やめた方がいいよ・・・という人に学ぶ人は不幸です。

 

未来が暗いと思っている人にお金を払って学んでも、いきつく先は暗い未来です。

 

僕はスタッフにはEUからイギリスが脱退すると何が世界に起こるのか?とか自分なりに感じている事を話したりします。

 

未来の世界の形。

 

未来の日本の形。

 

未来の宝飾業界の形。

 

そんな形を少しでも考えながら、自分達は成長していき、対応できる能力を身に付けていきたいと。考えています。

 

今のところ、順調に成長を重ねてこれました。でもこれからはもっと早く大きく変わらないといけないと思っています。

 

そして、生徒達には正しいジュエリーを学ぶ権利があるし、お金をもらっている僕達は教える義務があると思っている。

 

という今日この頃でした。

 

Pocket

小売店向けジュエリーCADソフト。

Pocket

つい先日ご入学の方からの相談。

 

ジュエリーCADが出来るようになると、在庫を持たずにブライダルなどのビジネスに参入できるとアドバイスをいただいた。という事です。

 

その話が本当なのか?と思いいろいろと調べたり、人に相談した所、ラヴァーグたどり着いたそうです。

 

ジュエリーCADが当たり前になるちょっと前からつい最近まで、よく話題に上がったのが、「 フルオーダーが・・・ 」というキーワードはジュエリーCADにかかわっている人達の間ではよく飛び交っていました。

 

コンピューターグラフィックで見せれるから、在庫も持たずに・・・

フルオーダーを求めている人が集まる・・・

みんな、人と同じものは身に付けたくない、だからフルオーダーができればビジネスが上手くいく・・・

 

などなどです。もっといっぱいありましたが。

ジュエリーCADの造型機を販売している会社。

ジュエリーCADソフトを販売している会社。

ジュエリーCADを教えている人達。

みんなこの話をしていました。

 

だから買いませんか!

だから、学びませんか!

 

確かに、一理あります。間違っているとは思ってはいません。実は僕も最初はジュエリーCADが出来る人がお店を出すとそうなるのでは・・・。と思っていた時期がありました。そして、数年前からもう言ってはいませんが、昔は僕も似たような事を言ってしまっていた時期もありました。(その時は、そう思い込んでいたからです。)

 

ただ、もう僕も恵比寿でお店をオープンさせて11年目。

同時にジュエリーCADを本格的に教え始めてからも11年目。

 

たぶん、最も多くの人がジュエリーCADを学びに来てくれた学校では。と感じています。

 

お店も経営して、今では全国に11店舗分の卸もやっていて、色々な人達からのアドバイスもいただいた結果。感じている事をいいます。

ジュエリーCADソフトがどんどん進化して、誰にでも簡単にCADソリューションを手に入れる事が出来るようになっても。フルオーダーが単純に伸びる。という事にはならないです。

 

もし、フルオーダーの売り上げが伸びた。という結果が出たとすれば、たぶんそれはジュエリーCADのソリューションとは関係がない大切な事が出来ていたからだと思います。

 

そもそもフルオーダーという商品はあまり需要がないのです。

 

ほんの少し自分らしく。

ほんの少しオリジナリティーを加えたい。

 

そんなニーズには需要があります。

 

でも、僕の周りにはフルオーダーをした事、今までで何回したことがある?と聞いても、ないという人がほとんどです。

 

そこで、僕が授業でよく言っている事を今日は書きます。

 

「人と同じものは身に付けたくない。」という人は多いですよね。

 

この質問にはほとんどの人が 「 はい 」 といいますが。

 

そこが少しだけ、ずれてしまっている人が多いのです。

 

多くの人は、身近な人とファッションが被ってしまうのが嫌だと思ってはいます。

または、尊敬していない人とファッションが被ってしまうのが嫌だとも思っていますが。

 

尊敬している人と被ったりすることは嬉しいのです。

あこがれている人が、自分と同じものを身に付けていたら嬉しいのです。

 

好きな人と被る。のは嬉しいという感情の方が強いのです。

 

だから、みんなはファッション雑誌をチェックするのです。

 

あこがれている人達と同じようなスタイルに近づけたいという人は多いですよね。

 

みんなが買っているものは買いたいのです。

 

流行っているものは欲しいんです。

 

でも・・・

 

身近な人とは被りたくないだけなのです。

 

そのポイントが分かっていないと、オリジナリティーという言葉のもとに、見た事も聞いた事もないものを作り出してしまう人がまだいるのです。

 

ジュエリーCADのソリューションを導入していないブランドはもう無い。と言ってもいいのではと思っています。(もしかしたらあるかもしれません)

 

でも、ジュエリーCADを強く打ち出している成功しているブランドはほとんどありません。

 

お客様はコンピューターグラフィックではなかなか心が動かないのです。

 

手に取って触れる。

 

バーチャルリアリティーがどこまで加速していくかは期待していますが。

 

現在の日本のマーケットにおいては、LIVE感はとても重要なのです。

 

在庫は大変です。

突然いっぱいは持てません。

 

置き換えられるものはデジタルにどんどん置き換えて良いと思っています。

でも、置き換えてしまってはいけないものも沢山あるという事をみんなには知っておいてもらいたいです。

 

小売店の人達が一番よく分かっているはずです。

 

デジタルに置き換えて良いものと、置き換えてはいけないものの違いは。

 

僕も、自分でお店を持っていなかったら気が付けなかった事かもしれません。

 

でも、今はそう感じています。

 

小売店の人達がジュエリーCADのソリューションを入れる事は僕はとても良い事だと思います。

でも、その目的は “フルオーダー” という商品をお店に増やす。という単純な目的ではありません。

 

昔から繰り返して言っていますが、今はメーカーも小売りを始めています。

 

だったら、小売店もメーカーになる努力を始めるべきだと思っています。

 

僕はお客様が求めている事は、プロフェッショナルが自信をもって勧めてくれるジュエリーを欲しいという人の方がまだまだ多いという事。

 

フルオーダーが楽になる。のではなく。

 

販売や接客のプロから見たお勧めの商品を昔より簡単に作り上げる事ができる。

 

仕入れていただけの小売店が、メーカーになれるのです。

 

これが、CADの最大のメリットだと思っています。

 

販売スタッフも自信が持てる自社商品が増えていく事は嬉しいものです。

 

フロントで使いこなす前に、バックヤードでの使いこなしをしっかりと検討してもらいたいものです。

 

 

 

 

 

 

 

 

Pocket

評価されない募金やボランティア。

Pocket

色々な人達が熊本の地震に対しての活動してるね。

 

そして、その活動を発表している人達・発表しない人達。

 

毎日フェイスブックなどでも流れてくるよね。

 

僕はまず損得なしに何か行動を起こす事は勇気もいるし、えらいと思っている。

 

でも、その活動をみんなに発表している人と、発表しないでやっている人がいるんだよ。

 

どっちも偉いよ!

 

助け合いの活動は人の心を温かくするよね。

 

それを聞いた人も温かくなるし、やっている人も誰かの役に少しでもたてたらと思っているはず。

 

たくさん募金をした人は僕は大きな声で発表する事は売名行為ではなく、それを知った人から賞賛を浴びていいと思っているよ。

 

だって、500万円も支援するって勇気がいるよ。たくさんお金を持っている人はお金を大切にしてきたからお金を持っていると聞いた事がある。

 

無駄にお金使っている人や、お金を大切にしない人は成功しない。

 

500万円も寄付したんだから、みんなに尊敬されていいんだよ。

 

もっとね!

 

僕の尊敬する先輩にさ・・・

 

旅行に行ったときふと言われたことがあるんだ。

 

会社を経営して利益が出たらルールを決めて社会に還元するといいよ!って

 

地震の寄付でもいいし、途上国に学校を建てるなんてのもいいよね。って(その先輩はもう何個も建ててる・・・)

 

でもね、それを誰にも言わずにやってみると良い事が起こるよ。って

 

なんでですか?って僕は聞いたんだよ。

 

寄付した事を社員とか友人に言っちゃうと、感心とか尊敬されちゃうんだ。

 

誰にも言わないと、誰も褒めてくれないでしょ。

 

それが良いんだよ!

 

対価を誰からももらわない良い事には価値があるんだよ。って

 

でもね。

 

神様だけは気が付いてくれるよ。って

 

だから誰にも言わない良い事をたくさんするといいよ。って

 

誰も気が付いてくれない良い事には、必ず神様は良い事を返してくれるよ。

 

僕はあんまり神様を信じていないけど、次の話はとっても納得したんだ。

 

本当は一番自分を褒めてあげる事が出来るようになるよ。自分が良い事をしていると、客観的に見て自分の事を褒めてあげられるでしょ。

 

今の自分の生き方や仕事の仕方を褒めてあげる事が出来るようになると、自信もどんどんついてくるよ。って

 

でも、誰かに言っちゃうと神様は褒めてくれないよ。って

 

良い事の対価はもらっちゃだめだよ。って

 

褒めてもらった時点で対価をもらった事になっちゃうからね。

 

だから誰にも評価されない、誰にも気づかれないように良い事をしてね。と

 

僕は神様をあんまり信じてないけど、その先輩の事は尊敬してる。

 

だから、せっかく教えてもらった事は忘れないようにしているよ。

 

良い事すると、自分を褒められるようになるよ。

 

それは、自分の幸せに必ず帰ってくるからね。

 

だから、僕は知ってるんだよ。

 

誰にも言わず

 

家族にも気が付かれないように。

 

支援をしている人達がいっぱいいるって事を。

 

神様は気が付いてくれるからね!

 

 

追伸

 

でも、活動を報告する事は悪い事じゃないよ。

支援の仕方が分からない人もいっぱいいるからね。

そして、良い事である事に変わりはないからね。

 

 

 

 

 

Pocket

彫金教室の勧め。

Pocket

彫金教室のすすめ。

という事ですが。

僕はすべてのジュエリービジネスにチャレンジしている企業や職人さんに小さくても良いので彫金教室を経営してもらいたいと思っています。

教える内容は、普通に彫金でもいいし、ジュエリーCADや銀粘土などでもいいと思います。

 

なぜ、僕が彫金教室の経営を勧めるのかというと。

僕自身が歩いてきた道を振り返って学校経営して本当に良かったと思う事がいくつもあったからです。

 

僕はここ最近色々な会社の人事担当の方と話す機会が増えてきました。宝飾業界で僕も気が付いたら随分長い時間を過ごしてきました。

当然ですが、全ての業界の全ての企業は人が集まって出来ています。

 

僕も会社の経営者でもあるので、つくづく社員あっての会社だと感じています。しかしながら、その社員で苦労している企業が増えてきているのです。特にファッション業界はどこもです。というか内需を軸に動いている業界と言っても良いかもしれません。

 

内需とは日本国内のマーケットで頑張っている企業。外需とは日本以外の外国で売り上げを立てていこうとしている企業です。

 

下請けだけの企業も社員募集では苦労しています。価格を自分で決められないからです。

 

ちょっと別の話になってしまいましたが。もとに戻ります。

 

僕の会社は採用であまり苦労した事はありません。今は15名のスタッフが働いてくれています。まだまだ零細企業ですが。この15名のスタッフはみんな優秀です。

 

なぜ、優秀なスタッフを集める事ができたのか。というと今日の表題にも書いてある理由です。学校経営をしているからです。

 

小さくても学校経営を勧める理由は採用で苦労をしなくなるからです。

 

ラヴァーグという学校は僕達が色々な職人やデザイナー。企業やコンサルタントから教えてもらった知識を学校のカリキュラムに変換して教えています。

 

しかし、学校のカリキュラムを作る為に、人や企業にアドバイスをもらいに行った事はほとんどありません。

 

僕達が本気で取り組んできた、自分達のブランドを成功させる為にアドバイスをもらいにいったり、お金を払って教えてもらって来ました。

 

僕達の常に念頭にある目標は自分達のブランドを、自分達が作ったジュエリーを、多くの人に選んでもらい、適正なお金を頂く事です。

 

その為に、今でも毎日努力を積み重ねています。そこが他の学校や教室と違うラヴァーグの特徴です。そこを理解してもらっているので、多くの人に選んでもらっていると思っています。

 

でも、冷静に考えてみると小さい所から大きい所まで学校の数と小さい所から大きい所までのブランドの数を比べてみるとブランドの数の方が圧倒的に多いです。

 

まぁでも学校には生徒がいっぱい集まっているので、10教室あれば生徒は2000名ぐらいはいるかもしれませんが、10ブランドではスタッフは100名ぐらいかもしれません・・・

 

僕はブランドの人達に自社でもっと学校経営をしてもらいたいと思っているのです。

 

自分で学校経営をしておいて言うのもなんですが・・・

 

カルティエがジュエリースクールを開講したら、僕だって通いたいです。

 

僕だってまだまだ学びたいです。

 

カルティエのジュエリー制作が学べるのなら入学してみたいです。

 

当然ですが、制作の作法を学ぶだけでは多くの生徒の目的は達成できません。

 

販売のノウハウ。管理のノウハウ。ブランディングマーケティングのノウハウ。BtoBのノウハウなど。は学校だけでは学べないはずです。実は優秀な人材は学校よりも現場に多いと僕は思っているからです。

 

多くの優秀な人材はカルティエで実際に働いて優秀な人から色々な事を学びたいと思っています。

 

僕も就職してみたいです。いっぱい学びたいからです。

 

人としての生き方や家族との距離感。友人や取引先との関係などなどです。

 

優秀な先輩や上司は現場に多いのです。

 

だから僕はラヴァーグのスタッフには常に現場にいる事を条件にしているのです。先生になるな。現場で活躍している人材であれ。という事です。

 

話はまた少しそれましたが・・・

 

多くの宝飾業界の企業は人材の採用に困っている所が増えている事を感じています。

 

しかし、簡単に優秀な人材は採用できないのです。

 

人は育つので、自社に優秀な人材を増やしたのであれば育てる事にもっと力を入れていくべきなのです。

 

僕達の会社が採用に困らないのは、生徒達から学費をいただき、技術や知識を教えているのですが、心の中では新入社員教育をしているつもりだったりするのです。

 

時間をかけて僕達のブランドの作法を教えています。(出し惜しみはしません)みんな即戦力になってもらえるようにです。だから色々な設備があるのです。レーザー溶接機やレーザーマーカー。CAD造型機も何台もあるのです。

 

多くの生徒の中から、僕達の会社とマッチングする人材に声をかけてきたのです。(もちろん、かけたくてもかけれない人もいるし、独立を目指している人には簡単には声をかけません)。

 

ただ、もう少しブランド経営の事を学びたい。とか、学校経営の事を学びたい。という思いがあるのであれば、一緒に働いてみると更なる発見は必ずあるはずです。

 

リクルートのケイコとマナブの担当者によく言われている事があります。ラヴァーグさんはいつも勢いがある。と・・・

 

他の学びの業界からもほんの少し参考になるような秘密があるそうです。聞きに来てくれた人には忙しくなければ教えていたくらいです。

 

人気の学校経営をしたい人は人気の学校に入学してみると発見があるはずです。先生の接客やWebサイトに書かれていない良い所。または悪い所。(悪い所は真似しないという事も勉強になるはずです)

 

そして、人気の学校を作り上げる事ができれば、将来にわたって、採用に困る事はなくなるはずです。

 

これからの時代。採用に困らないという事がどれだけ経営の負担がなくなるかは人事の担当の方であれば理解してもらえると思います。

 

僕は採用に困らない宝飾業界の企業がふえてもらいたいと思っています。

 

キラキラしている企業が増えて増えて、はじめてキラキラした宝飾業界になっているはずだからです。

 

その時の僕達の役割はどう変化しているかはわかりませんが、必ず何か楽しく変わっているはずです。

 

もう一度、繰り返しますが。

 

本気でビジネスを成功させたいなら。優秀な人材を集める事はとても大切です。

 

小さくも良いので彫金教室を始める事をみんなにすすめていきたいと思っています。

 

彫金教室経営を考えている人に小さなアドバイスです。

 

いろいろな学校を見に行ってみて下さい。

 

そしてできれば学校経営者と話を聞いてみて下さい。

 

簡単に良い彫金教室とずれた彫金教室は見分けられるはずです。

 

良い彫金教室が見つかったら、短期間でも良いので入学してみて下さい。

 

良い彫金教室の作り方の参考になるからです。

 

強い会社を作る為の学校経営をはじめてみて下さい。陰ながら応援えしています。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Pocket