LaVagueジュエリースクール校長のBLOG

ニュースはありますか？・・・

宝飾業界だけではないと思うけど・・・

売上げを上げる為に、広告をみんなうつよね・・・

いろいろなプロモーションをするよね。

宝石店で言うと、クリスマスセールとか、円高還元セールとか・・・

あの手この手でニュースを作っている・・・

意外と、みんな久し振りに会ってみると、頑張っているところはニュースがある。

だけど・・・

ニュースがつくれない会社も結構ある。

ニュースが無かったら、いつも通りの広告をうつしかない。

そこには、何か惹きつける魅力も無かったりする。

いつもとは違う・・・

他とは違う・・・

そんなニュースをつくる事も大変だけど、大切だよね・・・

ニュースを作る努力を僕もしっかり頑張っていこうと思う・・・

そして・・・

ニュースを作ったら、ちゃんと発信しようね・・・

ニュースを作る力・・・

ニュースを発信する力・・・

ほら、いろいろな能力が必要になってくるよね・・・

僕も、頑張ろうと思います。

もうすぐ、今年も終わりだけど、原型を作り続ける今日この頃でした・・・

今日は、御徒町に行ってきた・・・

日曜日だけど、仕事の打ち合わせで・・・

途中にGOSHOによった・・・

クリスマスセールと、円高還元セールを同時に開催してた・・・

賑わってた・・・

顧客の大切さを感じた・・・

リピーターの大切さを感じた・・・

まわりはしーーーーんとしているのに・・・

GOSHOの店内だけ賑わってた・・・

やるな・・・

赤坂ユニベイス・・・

頑張ってもらいたい・・・

そして、ラヴァーグの生徒をどんどん採用してもらいたい・・・

よろしくお願いします・・・

彫金教室に入学する目的・・・

色々だと思う・・・

いろいろな人が、いろいろな状況で入学する。

ラヴァーグの場合の特徴をほんの少し・・・

僕は、この業界で僕自身が成功できると確信している。

今は、まだまだだけど・・・

自分が毎日進むべき道を決めながら歩いている。

少なくても家族やスタッフが幸せな人生がおくれるように僕自身がいろいろ決めている。

だから、いろいろなアクションを起こしている・・・

つもり・・・

時には、不評を買う事もあるけど・・・

それに敏感に落ち込んだりした事もある・・・

でも、もう気にしないことにした。

今は僕はこの宝飾業界で仕事をする。

と決めている。

大きな事を言うと、宝飾業界を良くする為に頑張りたいと思っている。

残さなくてはいけないものは、残す。

壊したほうがいいものは、壊す。

僕の目的は、宝飾業界の活性化だから。

そうしないと、ラヴァーグに通う生徒達に申し訳が無いから・・・

未来を良くする為に、今そこにいる人達が頑張らないとね・・・

と思う。

話は戻すけど・・・

彫金教室に入学する目的。

やはり、忙しい中で大切な時間をさいて、ラヴァーグに来てくれる・・・

汗水たらして作り上げた、お金をさいて、ラヴァーグに来てくれる・・・

金額の大小はあるけど。

何らかの形で、自分が作ったモノを売る事ができたら・・・

と考えている人が多い・・・

恥ずかしくて言わないけど・・・

そうなったらいいな・・・

と思っている人が、多い・・・

僕自身も本気でそう思っていいま頑張っている。

僕らがみんなに教えれる事は、今僕らがどう頑張っているかを教えてあげたいと思っている。

何に苦労しているのか・・・

何にお金がかかっているのか・・・

何をこれから準備しているのか・・・

僕らのチームはみんなでいつもそんな事を考えている。

今、どうしなきゃいけないのか・・・

ジュエリーがもう僕らはつくれる。

でも、違うところで苦労している・・・

違うところで努力している・・・

ジュエリーを作る。以外で大切な事や準備しなくてはいけない事がたくさんある。

僕らの苦労が、これから歩いてくる生徒達の役にたてればと思う今日この頃でした。

いろいろな能力が求められる時代だよね・・・

本当は生徒に教えてあげている事なので、大きな声で言うような事じゃないんだけどね・・・

僕の場合、ホームページを作るという事をこういう手順で考えて実行した。

例えば、僕の経営するアリージュエリー

お店の売上げの大半はオーダーや修理です。

でも、ネットショップでは、誕生石ピアスの専門店という設定になってる。

ピアスを１個売るぐらいならオーダーでジュエリーを作るほうが粗利も高い。

でもね・・・

オーダージュエリーをWeb上で北海道や九州の人がわざわざ恵比寿のアリーに来るとは思えなかった。

だから、ネットショップをやるのであれば、自分達ができる事ではなくて、売りやすい、売れやすい、集客しやすいキーワードのお店を作ろうという事にした。

まずは、どんなキーワードが検索されているかを数ヶ月間に渡り調べ続けた。

そして、見えてきたのが、ジュエリーの中で、リング、ネックレス、ペンダント、ピアス、イヤリング、ブレスレット、アンクレット、いくつかのキーワードを追跡していくと、突出して検索数が多かったのが、ピアスというキーワードだった。

よし、ピアスが一番検索されているのであれば、ネットショップはピアスの専門店にしよう！

という事になった。

しかし、ピアスを売っている専門店はもうすでに山ほどあった・・・

楽天やヤフーでは何万件もピアスの商品が並んでた・・・

そりゃそうだよね・・・

という状況だった・・・

もう少し、キーワードを絞ろう・・・

そして、ピアスの中でも、ボディピアスとか天然石ピアスとか誕生石ピアスとか、いろいろなピアスをリサーチした。

詳細は長くなるのでこの位しておくけど・・・

誕生石ピアスというキーワードで１位をとる。

という事を僕らは決めた。

当時既に誕生石ピアスや天然石ピアスには数社が肩を並べていた。

でもこのキーワードをとる。

と決めたので、いろいろな戦略で上位表示を狙った。

最初はお金もかけた・・・

でも、今はアリーの広告費はゼロ。

でも、ヤフーで“誕生石ピアス”というキーワードを検索してもらいたい。

ここ数ヶ月はずっと１位をとり続けている。

ちなみに“天然石ピアス”というキーワードでは常に１ページ目には表示されるサイトに成長している。

・・・・・・

・・・・・・

なんで、こんな事を今回書いたのかというと・・・

僕らのネットショップもありがたい事に徐々に売上げを伸ばし、やっとやってて良かったという状況になった。

でも振り返って苦労した事は、サイトを作る事では無かったという事。

繰り返すけど、集客をするという事に時間とお金がかかった。

お金と言っても、最大にかけた月でも５万円。それを3ヵ月ぐらいは続けた。

油断はしちゃいけないけど、ここ１年ぐらいはもうアリーに広告費は掛けていない。

かけなくても、大丈夫な位置をキープする事ができるようになったから。

これから、この業界で仕事をしていきたいと思っている人達の少しでも役に立てたら・・・

と思う今日この頃でした。

ホームページ・・・

大切だという事はもう分かった。

ラヴァーグにもたくさんWeb制作会社が営業しにもきている。

みんな、口を揃えていう。ホームページが大切という事を・・・

僕もそう思う。

もう、ホームページを作るという事はWeb制作会社もたくさんできて、価格破壊もはじまっている。

昔は、サイトを作るのに、数百万円なんてのもざらにあった。

最近では、月々２万円でホームページをプロがつくります。

なんていう企画もある。

５年契約とか、３年契約とかでね・・・

たぶん、宝飾やシルバーアクセで仕事をしていきたいという人達は、最初に作る事を勉強する。

そして、いろいろな準備をして起業するのだけど、最初はホームページ。

という人が今時多い。

確かに大切・・・

でもね・・・

作るだけだと駄目なんだよね・・・

更新しなくちゃいけない・・・

でもね・・・

更新するだけでも駄目なんだよね・・・

僕が一番努力している事は・・・

集客。

ホームページを作るのは当たり前。

更新するのも当たり前。

その次の集客の戦略が大切。

そもそも、自分達のホームページを見てもらう事が難しい・・・

例えば、ラヴァーグの場合、ヤフーのオーバーチュアという広告とグーグルのアドワーズというキーワード検索の広告をうっていた・・・

金額は毎月6万円～10万ぐらい

最初はキーワードの管理のしかたとか、どのキーワードをとりにいくのかで、随分悩んだり、お金をかけた。

反響があったキーワードもあれば、ただ高いだけのキーワードもあった。

いろいろな成果もあったし、戦略も覚えた。

だから、一番悩んだのは集客。

お金がかかったのも集客。

サイトを作るだけでは、足りないという事を知ってもらいたい。