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僕たちが一番苦労している事・・・

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僕たちが一番苦労している事・・・

それは、ジュエリーを買ってもらう。

という事。

 

東京の恵比寿でお店を開いたのはもう16年も昔の話。

今年の12月10日で17年目に突入した。

 

おかげさまで、コロナ禍の中でも順調に成長する事ができ、

そのおかげで、残念だったけど、助成金などもあまり受ける事ができない・・・

 

一言で言うと、順調。と僕は思っている。

 

でもね、その順調の裏にある苦労を少し伝えてみたい。

ジュエリーを作る。という事は正直もうそんなに苦労をする事はない。

 

彫金教室やジュエリースクールがよく間違えてしまう事。

それは、いいものを作る。という事が技術的に高いものが、

いいもの。と思い込んでいる学校が多い。という事だ。

 

もちろん、対象であるべきところは対象。

磨くべきところは磨きぬく。

整列している所は整列させる。

基本は大切。

 

でも、お客様は僕たちが説明すれば気が付いて褒めてくれるけど、

そんな事よりももっと大切にしているところがある。

16年もブランドをやっているとそう思う。

 

ものづくりだけで、お客様はうちのブランドを選んではくれない。

それでは僕たちが何に苦労しているか・・・

 

まずは価格設定のお話。

 

この問題は実はとても難しい。

多くの人は他よりも安いものをどうやって提供できるのか・・・

を考える。

 

でもうちは少し違う。

どうやって、他よりも高いのに、満足してもらえるかを考える。

他より、金額は上だけど、満足。

他より、金額は上だけど、また来たい。

難しいでしょ。この問題。

 

だけど、ここはまず一つ目の重要点。

 

ほら、

 

これだけでもわかるでしょ・・・

 

モノづくりじゃないこ所に頭を悩ませているって・・・

 

次は、出来上がったジュエリーをどのようにお客様にリリースするか。

 

1つのジュエリーを届けるのに、たぶん写真を300枚ぐらい撮る。

もしかしたら、もっと撮る。右から、左から、斜めから、いろいろな背景で・・・

晴れの日とか、曇りの日とか、雨の日とか・・・

とにかくたくさん撮る。

 

大変でしょ・・・

 

その中から、光が綺麗だったり、偶然の映り込みがかっこよかったり、

とにかく部屋に飾りたくなるような写真を見つける。

 

そして、その写真をお化粧する。

ジュエリーはピカピカに磨き上げるので、

いろいろなモノが映り込んでしまう。

それを綺麗に処理していく。

 

また、指輪が光る照明と、

宝石が光る照明が違う。

少しでも、お客様にリアルに近い輝きを届けたい。

だから、よけいなものを丁寧に消していく。

 

ここで簡単に撮影ボックスでとれば映り込まないでしょ!

という事が頭をよぎった人もいると思う。

たしかにそれもありだけど、どうしても自然の光の中で撮った写真以上にはならない・・・

まぁ、うちはライフスタイルの中で、

自然な光の中で偶然取れた写真に心が動いてしまう・・・

 

そして、次にそのできた写真をどこに、どのようにあげる?

ジュエリーにひとつひとつに物語がある。

その物語を書き上げていく。

コピーライトというお仕事。

プロのコピーライターがいるぐらい本当はプロに任せたい。

 

でも、自分たちで練り上げていく。

なんどもなんども修正しながら・・・

 

文章を書くのは技術がいる。

僕自身も何度も何度も勉強をした。

 

うちの新入社員もまずぶつかるのはこの問題。

人に伝わる写真や文章を書く。という事。

 

この過程をへて、ホームページに上げる。

上げた後には、プロモーションが始まる。

 

SNSはどうする?

いんすた?

FB?

ブログ?

コンテンツマーケティング?

 

たくさんある・・・

 

でもやる。

 

動画も作る。

 

いろいろやる。

 

たぶんもっともっといろいろやってる。

でもそうやって、やっと一つのジュエリーを買ってもらえる。

 

SNSに上げるための準備や技術がいる。

ホームページに上げるための準備がいる。

 

あたり前の事。

でも、この当たり前の事を教える事ができない学校も多い。

 

ちょっと厳しい事を言うけど。

それは、作ってはいるけど、売っていないから・・・

売り方を知らない。

 

でもね。

 

売り方を知らない先生がダメ。

という話しではない。

 

子供のころは勉強から逃げ回っていたと思うけど、

大人になってからの勉強って楽しいでしょ。

 

ギターが弾けるようになったり、

波にのれるようになったり。

 

知らないことが知れる。

出来ないことが出来るようになる。

モノづくりが好き!

自分の為にジュエリーを作ってみたい!

 

そんな人達には、売り方なんて必要ない。

必要がない事にお金と時間をかける必要もない。

 

事実、ラヴァーグの生徒は全員ビジネス志向ではない。

本当にジュエリーが大好き!という人もたくさんいる。

 

でも、

 

やっぱり売りたい。

 

そんな思いがある人は、

売る事に苦労をして、

準備をして、

努力をして、

結果を積み重ねている人に聞くべき。

 

というか、

僕が生徒だったら、

そんな先生から習いたい。

 

本当にそう思う。

 

だから、大変だけど、

難しいけど、頑張って、モノづくり以外の知識や経験を積み重ねて、

それが必要な生徒に常にタイムリーな話をしてあげられるチームでいたい。

 

 

思っているきょうこのごろでした。

 

 

 

 

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